L’OBJECTIF DU METIER
Le.La Ingénieur(e) commercial(e) s’assurera d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’acquérir des clients et des partenaires stratégiques, et de contribuer à la diversification des activités tout en restant aligné sur les besoins spécifiques du marché des additifs pour résines et composites.
ACTIVITES PRINCIPALES
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l’entreprise.
– Identifier nouveaux clients (résines, composites, colles, chimie de spécialités, OEM bâtiment / transport / énergie).
– Qualifier les leads via des rdvs et évaluer leur potentiel
– Enrichir le pipe commercial (salons, emailing, LinkedIn)
– Organiser des journées techniques comme leviers commerciaux pour accélérer les projets et renforcer la relation client
– Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de cross-selling
Suivi des projets commerciaux
– Définir le besoin client : systèmes de résines visés, performances attendues, volumes, délais
– Structurer le phasage du projet commercial (étapes, durée, livrables) en coordination avec l’équipe qualification produit et sous la supervision du directeur du Business développement
– Suivre les essais clients, recueillir les retours, synchroniser les actions avec qualification produit et R&D.
– Participer aux présentations techniques et aux réunions de suivi.
– Préparer les éléments nécessaires à la proposition commerciale.
– Co construire la proposition commerciale avec le directeur du Business Développement.
– Participer au closing des projets qualifiés en coordination avec le Directeur du Business Développement
Participer au marketing opérationnel avec le directeur du Business Développement
– Remonter les feedbacks terrain pour orienter la feuille de route marketing
– Contribuer à la construction des fiches produits et des business cases.
– Participer à l’identification de nouveaux segments applicatifs via les retours clients.
COMPETENCES REQUISES AU POSTE
Connaissances et compétences :
– Connaissance des systèmes de résines (Epoxy prioritaire) et compréhension des marchés concernés (vernis électroniques, colles, revêtements et composites).
– Structuration de la prospection et gestion de cycles complexes.
– Négociation et closing.
– Anglais professionnel.
– Maîtrise des outils : HubSpot, Gemini, GPT, Evaboot.
Savoir-être :
– Qualités relationnelles fortes
– Orientation résultat, persévérance
– Capacité à faire des présentations orales impactantes
– Organisation et rigueur dans le suivi des comptes
– Capacité à collaborer avec l’équipe sur des projets transverses
INTERACTIONS AU POSTE
Rattachement opérationnel : Directeur du Business Développement
Lien avec : l’ensemble des équipes Qualification produit, R&D et opérations
Déplacements réguliers
Poste basé à Pessac (33) + télétravail possible.
PROFIL RECHERCHE
Diplôme d’Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physicochimie des matériaux) impératif
Expérience vente de produits sur le marché de produits chimiques innovants > 5 ans dans une PME-ETI
CONDITIONS
– Lieu : Pessac (33). Possibilité d’être basé à Paris mais avec une présence régulière à Pessac.
– Statut : Cadre
– Type d’emploi : CDI Temps plein
– Déplacements réguliers
– Date de début : 01/01/2027
– Rémunération fixe : à partir de 55K€
– Rémunération variable substantielle (30%) sur objectifs
– Accord d’intéressement, tickets restaurant, rtt, mutuelle et primes complémentaires
– Convention collective de la chimie
Cette offre est diffusée via France Travail.